Usta

Elena Misnyk: Bir sənətkar kimi, o, demək olar ki, 400 min dollara satılır

Pin
Send
Share
Send
Send


Dizayner Elena Misnyk bir uşaq kitabının çökmüş kukla çubuqlarının ayağını gördükdə. Burada o, ideal bir bookmark olduğunu düşünürdü və bu gün onun myBOOKmark öz online mağaza və Kiyevdə 20 nəfər işləyən bir atelye var. Misnyk demək olar ki, 400.000 dollara satılan qeyri-adi bookmark haqqında dünyanın hər yerində media yazırdı. O, bütün bunların necə başladığı barədə AIN.UA-ya məlumat verib.

Elena Misnyk 31 yaşında. Çernoqoriya şəhərinin Korop şəhərində, meşənin kənarında duran və yaradıcılığa ilhamlanmış bir evdə anadan olub böyüyüb. Uşaqlıqdan bəri, o, ağaclarda tikmə, tikmə, ev tikdi və atasının qarajında ​​daima itdi. Kiyev Milli İnşaat və Memarlıq Universitetinin memarlıq fakültəsini bitirmiş və ixtisasına işləməyə çalışmışdır, lakin peşəsinə olan məhəbbəti heç vaxt oyanmamışdır.

Sonra Elena əlavə yaradıcılıq işi etməyə qərar verdi. 2011-ci ildə "Medova Şəfa" markasını yaratdı və etnik üslubda zərgərlik etməyə başladı. Onları Etsy'de satdım və çox yaxşı pul qazandım - ayda 1000 dollara çıxdı. "Hələ o dövrün əsərlərini çox sevirəm, özüm də çox şeyləri özümə sərf etmişəm, buna görə də istehsalçıları sonrakı mərhələlərdə istehsal etməyə dəvət etmək çətin bir əzab idi" deyə Elena bildirib.

Bir dəfə Misnyk kiçik uşaqları olan dostları ziyarət etdi. Elena kreativ kaos hökmdarı olan körpəyə baxdı və təsadüfən kukla bacaklarına vurulmuş bir kitab gördüm. Dərhal təsəvvür açıldı və ertəsi gün qız polimer gil və kartondan hazırlanmış ilk test zinət əşyasını akril boya ilə bezdirdi.

Yeni məhsul dizayner tərəfindən onun zərgərlik vitrində sınaqdan keçirildi və hədəf auditoriyası tamamilə fərqli olmasına baxmayaraq, getdi. Mən də Ebay, Amazon və Fancy'i sınamışdım, amma tələb gəldi Etsy. "Bu müvəffəqiyyətli təcrübə üçün dollarla seçilən xarici alıcıların hazır trafikdi. Mövcud mağazaya əsaslanan ilk test deyil, ilk sürətlə çəkilən ilk test deyil", - deyə Misnyk xatırladır.

Başlanğıcda 2 dollar

Material xərcləri və işə yaranan vaxtdan başqa, Elena yeni biznesin başlanğıcına yalnız 2 dollar sərf etmişdir (Etsy bir mağazanı mağazaya yerləşdirmək üçün 20 sent xərci alır).

Birincisi, fikir Etsy'deki zərgərlik mağazasının müntəzəm heyəti tərəfindən təqdir olundu, sonra site administratorları bookmarkları fərqləndirdi və bir neçə dəfə onların bülletenlərinə daxil etdi. "Etsy saytındakı təşviqatda də fəal iştirak etdik, belə ki, tez-tez ilk səhifədə özümüzü tapdıq", - Elena deyir.

Məhsulun spesifikliyi belə deyildir. Henüz bilmediğiniz bir şey axtarış edə bilməzsiniz. Buna görə, əsas strategiya maksimum sayda insana hiyləgər əlamətləri göstərmək idi. Və həmin dövrün Etsy-nin imkanları bizi bu fürsətlə təmin etdi.

İlk işə başlayandan iki ay sonra, 2011-ci ilin sentyabrında Elena qeyri-adi zinət əşyalarının öz onlayn mağazasını açdı.

MyBOOKmark üçün bir çox trafik Misnyk məhsullarının olduqca məşhur olduğu sosial şəbəkələrdən gəlir. Facebook və Instagram'da, markanın təxminən 60 min abunəçisi var. Çox xaricdən. Elena deyir: "Biz vətəndaşların yüksək satınalma gücünə malik olduğu bazarlara diqqət yetirdik. Əsas ölkələr ABŞ və Böyük Britaniyadır". Lakin, ümumiyyətlə, zinət əşyaları dünyanın 90-dan çox ölkəsində satılır.

Elena, xaricdə müvəffəqiyyətlə xaricdə satmaq üçün Amazon, Etsy və digər bazarlarda necə işləməyi öyrədir. Misyon 15.000-dən çox bookmark satdı. Bütün bunlar 25 dollar idi və qiymət heç vaxt dəyişməyib. Beləliklə, myBOOKmark'ın satışda pul satışı təxminən 370.000 ABŞ dolları təşkil etmişdir.

Marketinq

Əvvəldən, myBOOKmark xərclərinin əsas məqamı ustaların işidir - bütün əlamət əllə, hətta müştərilərə göndərilən qutuları da hazırladı.

İndi şirkət texnoloji proses qurduqda, ən çox xərclər material və marketinq üçün nəzərdə tutulub. Və malların bu kateqoriyasına marketinq çox xasdır.

MyBOOKmark üçün, qənaət rəhbərləri ilə əməkdaşlıq yaxşı işləyir. Şirkət, məhsul haqqında yazmaqdan xoşbəxt olan onlarla kitab bloqçusu ilə dostdur.

Elena'nın müşahidələrinə görə, reklam marketingi məhsullarını, onun bookmarks kimi, təşviq etmək üçün yaxşı işləmir, lakin iştirakçıların bir şey etməsi lazım olan müxtəlif tədbirlər - tematik fotoşəkil göndərmək, bir tapmaca və s. Yaratmaqdır. - yaxşı işləyin.

Böyük komanda

Başlanğıcda Lena yalnız bir ixtisaslı işçisi idi, lakin ən maraqlı şeyləri özü etdi. Bir ay sonra komanda artıq Miskinki özü də daxil olmaqla üç qızdan ibarətdir və bu gün Kiyevdə myBOOKmark atelyedində 20 nəfər işləyir. Elena deyir: "Bu barədə düşündüyüm zaman qorxudur.

İnsanlar Facebook vasitəsilə axtarış etdi. "Mənim üçün komandanın mənim işimə sadiq olması çox vacib idi, rəssam və ya heykəltəraşları axtarıram, çünki əllərimlə işləmək məcburiyyətində olan hər bir qadın (tikiş, toxuculuq, tikmə) lazım olanı edə bilərdi. Heykəltəraşlar və ya sənətkarlar hər bir surətinə çoxlu kömək edəcəklər, yəni müştəri fotoşəkildən fərqli bir şey ala bilər ", - deyə Misnyk bildirib.

Biznes, ilk növbədə, başının görünüşüdür.

Komanda, müvəffəqiyyətinin əhəmiyyətli komponentlərindən birini düşünür. Ancaq ilk növbədə bu unikal məhsuldur.

Əlbəttə ki, Elenanın əlamətlərini kopyalamaq istəyən bir çox var idi - Etsy-də oxşar məhsulları olan bir çox dükan var. Onlar ümumiyyətlə Ukrayna qadının ümumi ideyasını qəbul edirlər, lakin bəzən modelləri surətdə çıxarır və hətta fotoşəkilləri oğurlayırlar. Bu rəqiblərin vurğulaması daha aşağı qiymətə düşür. Lakin, myBOOKmark'da qeyd edildiyi kimi, nüsxə keyfiyyətdən daha aşağı səviyyədədir və hətta bir qədər komik görün.

İndi komanda əsaslı olaraq yeni məhsullar kateqoriyasında işləyir və Elena üçün biznes genişlənəcəkdir. Ancaq nə olacaqsa, usta hələ deyir

Videonu izləyin: Teachers, Editors, Businessmen, Publishers, Politicians, Governors, Theologians 1950s Interviews (Dekabr 2020).

Pin
Send
Share
Send
Send